Walid Bergaoui

Marques gérées : SABRA et BRIMA. Rattaché à la Direction Générale, avec un rôle stratégique clé dans la gestion et le développement des activités commerciales et marketing.
• Stratégie commerciale et marketing : Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales et marketing pour renforcer la compétitivité des marques SABRA et BRIMA sur le marché des conserves alimentaires, positionnement premium, campagnes de communication ciblées.
• Gestion budgétaire rigoureuse : Définition et suivi des budgets commerciaux et marketing, optimisation des investissements publicitaires et promotionnels, garantie de la rentabilité des opérations.
• Management des équipes de vente : Motivation et gestion sur différents circuits (grands comptes GMS, grossistes, détaillants, marchés publics, export), fixation d'objectifs ambitieux, coaching terrain, amélioration des performances individuelles et collectives.
• Gestion des comptes clés : Développement et renforcement des relations avec les partenaires stratégiques (Carrefour, Monoprix, Géant, Aziza, principales chaînes de distribution), négociations commerciales de haut niveau, déploiement de plans merchandising.
• Optimisation multi-circuits : Stratégies différenciées par circuit (GMS, RHF, commerce traditionnel), adaptation de l'offre produits et des conditions commerciales, maximisation de la couverture et de la part de marché.
• Business Intelligence et reporting : Création de tableaux de bord avancés pour le suivi quotidien des KPI (ventes par produit/circuit/région, taux de DN, ROI promotionnel), organisation de revues de performance mensuelles avec la direction générale.

Rattaché à la Direction Générale, avec un rôle stratégique clé dans la gestion et le développement des activités commerciales, marketing et recherche & développement.
• Gestion de portefeuille multi-produits : Direction commerciale et marketing de 3 secteurs stratégiques — Huiles végétales avec la marque leader NEJMA (#1 en Tunisie), Graisses végétales B2B et export, Produits d'entretien avec la marque phare ROYAL.
• Innovation et développement produits : Supervision complète du cycle d'innovation (R&D, conception, tests consommateurs, industrialisation, lancement commercial), création réussie de la gamme healthy DUO+ (huiles enrichies en Oméga 3/6/9) avec positionnement premium et succès commercial immédiat.
• Leadership d'équipes multidisciplinaires : Management de 60+ collaborateurs (ventes multi-circuits, marketing, R&D produits), création d'une culture d'innovation et de performance, animation de réunions stratégiques hebdomadaires.
• Développement des marques leaders : Consolidation de NEJMA comme leader incontesté des huiles conditionnées en Tunisie, positionnement de ROYAL comme référence savons classiques, stratégies de branding 360°.
• Expansion commerciale tous circuits : Développement des ventes B2B (industriels, RHF), croissance significative des marques distributeurs (MDD), renforcement de l'export (Libye, Afrique subsaharienne), lancement du e-commerce.
• Excellence opérationnelle : Élaboration de business plans détaillés par produit/marque/circuit, budgets de ventes et achats avec suivi rigoureux, optimisation de la supply chain.

• Direction opérationnelle complète : Pilotage de l'ensemble des activités commerciales (GMS, grossistes, marchés publics, RHF, plateforme e-commerce La Cave Privée - vins et spiritueux premium), et des opérations d'approvisionnement local et international.
• Excellence en contrôle de gestion : Élaboration des budgets de ventes par circuit/client/produit et budgets achats par fournisseur, suivi quotidien des réalisations vs prévisions, reporting détaillé à la direction générale et aux fournisseurs étrangers partenaires.
• Gestion financière et risques : Mise en place de systèmes sophistiqués de gestion des risques clients (scoring, garanties, assurance-crédit), suivi rigoureux des encours et recouvrements.
• Développement e-commerce : Lancement et croissance de La Cave Privée (plateforme e-commerce premium), stratégies digitales innovantes, partenariats avec influenceurs.
• Animation des équipes : Motivation et suivi des équipes de ventes sur plusieurs circuits de distribution et des équipes d'approvisionnements locaux et internationaux.

Marques gérées : SICAM (leader local), HEINZ, BONDUELLE, REDBULL, MARS (M&M'S, SNICKERS), HOLLYWOOD, PERFETTI-VAN MELLE (MENTOS, CHUPA-CHUPS), LA VACHE QUI RIT, HERO, BARILLA, UNCLE BEN'S, ORANGE Tunisie.
• Leadership commercial stratégique : Direction de toute l'activité commerciale (production locale SICAM + distribution exclusive de marques internationales premium), gestion d'un portefeuille de 15+ marques prestigieuses, supervision de 70+ commerciaux multi-circuits.
• Développement de marques internationales : Négociation et signature de contrats de distribution exclusive avec les plus grandes marques mondiales (HEINZ, BONDUELLE, MARS, REDBULL), élaboration de stratégies de lancement et de développement, gestion des relations avec les directions régionales Europe/Moyen-Orient.
• Innovation produit révolutionnaire : PIONNIER du lancement en Tunisie de la gamme de conserves de tomates (pelées, cubées, concassées) — produits devenus standards incontournables et substituts essentiels à la tomate fraîche saisonnière. Supervision complète du projet de la R&D jusqu'au lancement commercial, création d'une nouvelle catégorie de marché.
• Excellence en marketing et branding : Conception et déploiement de campagnes marketing 360° (TV, radio, affichage, digital, activations terrain), positionnement de SICAM comme marque leader et référence qualité, lancement de nouveaux produits avec études de marché approfondies.
• Transformation organisationnelle et digitale : Mise en place d'outils de Business Intelligence de pointe, création de systèmes de reporting avancés, développement de tableaux de bord stratégiques, automatisation des processus commerciaux.
• Gestion financière d'excellence : Élaboration de business plans d'investissement et d'expansion, budgets commerciaux et marketing par marque/produit/canal avec suivi mensuel rigoureux, analyse de rentabilité poussée, optimisation continue du mix produits.
• Distribution ORANGE Tunisie : Développement d'une activité parallèle de distribution de produits télécoms (cartes SIM, recharges, accessoires) sur l'ensemble du réseau de distribution du groupe, création d'un nouveau flux de revenus significatif.